forum EPG
Menu

Médiation & Négociation raisonnée
Module 4

Médiation & Négociation raisonnée <br />Module 4

La négociation "raisonnée"

Contenu : ce module a pour objectif de former les étudiants à la méthodologie de la négociation « raisonnée » (spécifique aux M.A.R.C.) et de la gestion des conflits par l’étude des théories psychologiques et relationnelles facilitant, de manière bienveillante, la réussite des négociations et la résolution des conflits. Ces théories seront ensuite mises en pratique dans le cadre du processus de négociation « raisonnée ».

Volume horaire du module : 40 heures

Le module est de ce fait organisé autour des thèmes suivants faisant l’objet de 5 unités de cours :

  • U1 – Les principes de base de la Relation et les fondamentaux de la Négociation
  • U2 – La gestion du stress et de la violence
  • U3 – La Négociation raisonnée et les techniques appropriées
  • U4 – La gestion des conflits et la posture du négociateur (personnalité des négociateurs et des médiés)
  • U5 – La théorie de la “gentillesse” dans la négociation

Supports pédagogiques : suggestion de lectures et d’ouvrages de référence, articles de doctrine

Modalités des contrôles de connaissances : rédaction d’un mémoire et/ou cas pratiques de mise en situation en présentiel

Cursus incluant le module [ Médiation judiciaire ] 

Leave a reply

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *